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第十一章 練習(xí)題

卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

答題卡
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試題序號(hào)

兩家經(jīng)營(yíng)某品牌橙子的經(jīng)銷商，地域接近但分屬不同省份，由于貨物越界經(jīng)常發(fā)生渠道沖突，產(chǎn)生這類沖突的原因是（）

  • A、目標(biāo)差異
  • B、權(quán)責(zé)模糊
  • C、預(yù)期差異
  • D、依賴性差異
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分銷渠道控制程度取決于（）

  • A、其在實(shí)現(xiàn)預(yù)定功能與服務(wù)的同時(shí)整個(gè)渠道的運(yùn)營(yíng)成本是否最小
  • B、制造商在渠道協(xié)調(diào)中扮演的角色和對(duì)渠道控制的欲望
  • C、制造商愿意提供多少財(cái)務(wù)資源來(lái)建立和控制渠道
  • D、制造商在分銷過(guò)程中獲得利潤(rùn)的多少

不同于傳統(tǒng)消費(fèi)者，網(wǎng)民更喜歡嘗試自己解決問(wèn)題，自己回應(yīng)信息請(qǐng)求。故可采用的產(chǎn)品和服務(wù)策略為（）

  • A、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
  • B、自助化服務(wù)策略
  • C、差異化服務(wù)策略
  • D、個(gè)性化服務(wù)策略

試述分銷渠道沖突的解決手段。

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